Strategia distributiva, trade marketing e lancio nuovi prodotti

 Se la cifra distintiva rimane il franchising, la realtà in cui opera lo Studio Còndina è soprattutto di carattere strategico e progettuale.

 In questo ambito, la consulenza è volta a studiare le strategie per lo sviluppo aziendale, con particolare attenzione agli aspetti relativi alla strategia distributiva e al marketing della catena, anche a livello internazionale.

 Nel quadro dello sviluppo, la consulenza è anche strettamente legata al marketing, studiando le linee di prodotto e/o i nuovi prodotti che l’azienda intende porre sul mercato ; questa fase, solitamente, viene trattata in piena sinergia con la creazione/ristrutturazione della rete di vendita.

• Auditing e analisi dello storico e delle linee-guida intraviste dal management
• Individuazione delle strategie di sviluppo
• Progettazione e pianificazione operativa

• Strategia distributiva :
• analisi del costo-opportunità delle formule distributive ( reti dirette, corner, franchise point, medie e grandi superfici, monoprodotto,... ) ipotizzabili per il sistema-azienda e studio di fattibilità
• progettazione delle diverse fasi dello sviluppo
• implementazione tramite momenti di test
• interventi mirati di supporto ai responsabili del progetto

• Marketing della catena e sviluppo rete commerciale
• studio e definizione politiche di branding
• politiche di acquisto della clientela commerciale
• pianificazione delle azioni/investimenti per prodotto/canale/cliente

• creazione, start-up e sviluppo della rete commerciale
• ricerca e selezione agenti/venditori
• formazione ed incentive
• procedure operative : Manuale della Vendita
• follow-up di verifica e sostegno

• Nuovi prodotti (marketing "integrato")
• studio e valutazione inserimento nuovi prodotti negli assortimenti sul punto vendita
• politiche di store promotion
• sviluppo della marca commerciale (private label)
• riposizionamento della marca all’interno del sistema distributivo e creazione di nuove linee

• Internazionalizzazione delle reti di vendita
• business plan
• servizio di ricerca e attivazione contatti con distributori e partner (in particolare, sono stati consolidati rapporti con Israele, Stati Uniti, Cina, Giappone, Argentina, Ucraina, Tunisia)
• ricerca di finanziamenti per l’export extra-CEE